内在动机是自愿去做某件事情的动机，外在动机是需要他人奖励才去做某件事情的动机。每个孩子都有一台优良的奔驰发动机，父母没有能力启动，怪不得无知的孩子。 

 

1

有位老人和邻里的孩子有些麻烦，每天上学放学，孩子都要经过老人的别墅前面。老人的别墅是天蓝色的玻璃幕墙，非常漂亮。

顽皮的孩子总要聚集在那里，向他的房子上扔石头。老人想过各种办法去阻止他们。

老人打电话给孩子的父母说：“你们的孩子太调皮了，回去应该管教一下”。父母回家之后把孩子各自抓过来，来了一顿男女“混合双打”，但是第二天孩子依然如故。

老人叫过警察，警察穿着威严的警服恐吓孩子：“如果你们再朝这个房子上扔石头，我就把你们抓进监狱。”但是孩子仍然如此。

愤怒的老人自己出面威胁，扬言要报复孩子：“如果你们再扔，我就打烂你们的屁股”，但仍然无济于事。相反，孩子们愈加起劲，石头扔的更欢了。

出于无奈，老人请教了心理学家。

第二天老人将孩子们召集到一起，对他们说：“你们几个过来过来，我现在开始慢慢的适应你们向我的房子扔石头了，如果你们一天不扔，我一天就睡不好觉了。为此，我愿意付你们每人每天一块钱，作为你们向我房子扔石头的报酬。”

尽管听起来有些离奇，孩子们还是欣然接受了这一协议。

于是，孩子们每天都在约定的时间向老人的房子扔石头，老人如约付给他们每人一块钱。

过了几天，老人试探着对孩子们说：“最近我的财政上有些困难，无法每人每天付给你们一块钱了，但是，我愿意付给你们每人每天五毛钱”。

孩子们有些不乐意，但是没有人说什么。他们嘀咕了一阵之后，勉强接受了这个条件。

又过了几天，老人再次把孩子们召集到了一起：“最近我的财政状况实在是糟透了，我连付给你们每人每天五毛钱也无法办到，但我还是愿意付给你们每人每天一毛钱。”

孩子们变换了一下眼神，其中一个打破了沉默：“别想的太美了，谁会为一毛钱干这种苦差事。”

说完，这个孩子带头走了，其他的孩子也一哄而散。从此以后，再没有一个孩子朝他的房子上扔石头了。

为什么最初孩子们没有任何报酬，扔石头扔的非常有劲，后来每天还有一毛钱可赚，孩子们却不扔了呢？

 

2

从心理学的角度看，任何人做任何事情都有动机。

扔石头的孩子，最初的行为是出于好奇、冒险、被关注的欲望，对管教的逆反。

父母的打骂、警察的恐吓、老人的威胁，恰恰符合孩子内心对逆反的渴望。

心理学家对孩子行为的内在动机进行了巧妙的转化。将这种内在逆反的渴望转化为对外在金钱刺激的反应。

后来孩子扔石头的动机已经不再是叛逆、逆反，而是为了挣钱。当最初的刺激力度比较大时，孩子扔石头的行为就会维持，而当刺激的力度越来越小时，孩子的投石行为便意想不到的中止了。

著名经济学家梯若尔和普林斯顿大学教授贝纳布区分了“内在动机”和“外在动机”。

内在动机是个体为了个人利益自愿去做某件事情的动机；外在动机是个体需要他人奖励才去做某件事情的动机。

如果一个下属本身有内在动机去完成某项任务，上司还采取显性的奖励办法去激励下属，那么此时可能适得其反，反而会打击下属工作的积极性。

3

有两个百科全书。

第一个来自微软。微软提供资金支持，雇用专业的作者和编辑，高薪聘请经理监督这个项目的进展，确保项目在规定时间、规定预算内完工；之后微软会销售百科全书光盘，还会销售在线版本。

第二个百科全书由数万名以写作和编辑为乐的爱好者们来完成，他们编写这些条目一分钱都得不到，无偿贡献自己的劳动力，这个百科全书免费在网上呈现，不向使用者收取任何费用。

很多人会觉得这群由志愿者组成的杂牌军不可能与一个实力强劲、以利润为导向的公司相抗衡，但是结果出乎意料。

2009 年10 月 1 日，微软终止了百科全书的服务，其光盘不再销售，在线服务也停止了。

而第二种模式，也就是维基百科，却成为全世界最大、最受欢迎的百科全书。

 

4

我不相信一个人能以痛苦的状态得到行业的褒奖。你能想像一个获得格莱美、诺贝尔、奥斯卡奖的人，他是每天痛苦的做着必须做的事情吗？不可能，绝对没有可能。

很多父母把学习成绩与物质奖励挂起钩来，孩子慢慢感觉父母对学习比自己还要关注，孩子由原本的“我要学”变成了“要我学”，结果动力不足，行为不可持续。

著名教育学家陶行知在武汉大学演讲时，在讲台上放了一只大公鸡，他抓了一把米洒在大公鸡的周围，在课堂上，大公鸡看到这么多人，当然不敢吃。

这时，陶行知先生就用手按着这只公鸡去啄米，可想而知，公鸡更加不吃，反而还惊慌的乱拍翅膀。大家被陶先生的举动给弄蒙了。

陶行知什么话也没说就走到讲台前，给大家讲起课来。过了一会，当大家正津津有味的听讲时，结果那只大公鸡悠闲地啄起米来。

陶先生意味深长说：“我们教育孩子，就像让这只大公鸡啄米一样，按着它的头去强迫它吃，他不但不吃，还会反抗你，等它自己发现了大米，想吃了，你不管它，它也会自己去吃。强迫学生去学习，他不想学，不知道学习的目的，不但不学，还会敌对你，当他知道学习的目的和重要性，他会自己去学习。”

求知本是人世间最大的欢乐，人生而具有探求未知、掌握本领、挑战自我的本能，可慢慢地这种本能变了味道。

 

5

20 世纪60年代，心理学家对芝加哥艺术学院的学生进行了20年的追踪研究，发现：“在艺术学院学习期间，越少表现出外在动机的学生，在艺术的道路上就越成功。”

对画家来说，受内在动机激励，发现的乐趣和创作带来的挑战就是奖励。有些艺术家之所以能在绘画和雕刻道路上苦苦追寻，是因为创作本身的快乐而非外部奖励。

“大学之法：禁于未发之谓豫，当其可之谓时，不陵节而施之谓孙，相观而善之谓摩”。

“豫”就是防患未然，“时”就是抓住时机，“孙”就是循序渐进，“摩”就是相互切磋。这四个要点才是亲子教育的关键所在。

本来孩子们几乎个个爱画画，可是老师无意中给画得好的奖励小红花，画得不好的没有，结果是画得好的变成了为老师画为家长画为小红花画，画得不好的产生挫败感和失落感，哪里还有画画本来的乐趣？！

学习本是孩子的一种内动机，每个孩子都有一台优良的奔驰发动机，一定不能引导偏了，变成了获取外在利益的一种手段。

孩子小，不懂事，父母用好吃好玩的东西诱惑指引着无知的孩子走偏了路，是需要负责任的，怪不得无知的孩子。